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超級鳳仙‘桑蓓斯’的出道之路
發(fā)布時間：2016/9/6
‘桑蓓斯’是來自日本坂田種苗公司的一個雜交鳳仙系列品種，自2006年上市以來，在全球范圍引起了廣泛關(guān)注。今年，在‘桑蓓斯’進入市場十周年之際，其斬獲了美國《溫室種植者》雜志評選的最佳營銷獎。這10年間，‘桑蓓斯’是如何成為花園中的主角，并始終如一地在各個季節(jié)為種植者、零售商、景觀設(shè)計師以及消費者傳遞色彩的呢？
品種發(fā)現(xiàn)
‘桑蓓斯’的雜交親本最早由坂田公司的一名育種人員在印度尼西亞發(fā)現(xiàn)，當(dāng)他看到這棵生長在充足陽光下的野花時，立即意識到其基因的巨大潛力，于是坂田公司與印尼政府達成協(xié)議，承包了該物種的使用權(quán)。后來經(jīng)8年的研究，無數(shù)次的雜交，最終在2006年成功獲得‘桑蓓斯’這個品種。
銷售理念
“我們最典型的銷售方法就是根據(jù)當(dāng)?shù)厝说钠肺痘蛳M習(xí)慣來選擇產(chǎn)品?！］硭埂霈F(xiàn)后，我們有一個非常明確的目標(biāo)，那就是將這個品種推向全球，為公司打造品
牌?！臂嗵锓N苗公司執(zhí)行總裁大衛(wèi)·阿姆斯特朗說，“就像可口可樂一樣，不管你去中國、巴西還是布魯塞爾，你都會看到‘桑蓓斯’，并且不管在任何地方叫法都一樣，這是坂田公司品牌建設(shè)的一個重要組成部分?！?/span>
“坂田公司有一個直接面向消費者的網(wǎng)站——SunPatiens.com，以及一個交易網(wǎng)站——SakataOrnamentals.com，‘桑蓓斯’的商標(biāo)和包裝都具國際范兒。產(chǎn)品標(biāo)簽上的標(biāo)語是‘成長的能量’，這同時也是‘桑蓓斯’成功的基礎(chǔ)?！痹摴井a(chǎn)品經(jīng)理馬克·賽甘表示。
在與幾十個花卉品種的競爭中，‘桑蓓斯’在北美市場贏得23個獎項，在國際上獲得無數(shù)獎項。‘桑蓓斯’在容器以及在露地景觀中的完美表現(xiàn)，使其成為目前國際上最暢銷的花卉種苗之一。
對接零售端
賽甘表示，‘桑蓓斯’的推廣過程并不容易，在剛推向市場時，種植商們通常會使用傳統(tǒng)新幾內(nèi)亞鳳仙的栽培方式進行生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品最終表現(xiàn)很不理想。并且早期以大容器的種植方式向消費者介紹‘桑蓓斯’的優(yōu)良特性，價格較高，沒有取得良好的推廣效果。
“最初‘桑蓓斯’銷量增長緩慢，但我們?nèi)圆粩嘣囼灒?jīng)持續(xù)創(chuàng)新積累，其最終表現(xiàn)越來越優(yōu)秀?！比收f，“我們在北美進行了無數(shù)次試驗，并不斷在零售商、種植者會議上進行演講與展示，最終贏得了許多獎項?！?/span>
“我們的經(jīng)銷商很看好‘桑蓓斯’，他們不斷建議客戶擴大種植量，在提升銷量上扮演了很重要的角色。坂田相信家的寶（美國著名家居建材公司）和美國種植者協(xié)會都看會看見‘桑蓓斯’在花園中的完美表現(xiàn)?！辟惛收f，“種植者通過提高和改善生產(chǎn)技術(shù)、遺傳特性，最終為零售商和景觀設(shè)計師們提供高品質(zhì)多規(guī)格的‘桑蓓斯’品種。”
霜霉病成轉(zhuǎn)機
“‘桑蓓斯’的另外銷售爆發(fā)點是因鳳仙花屬植物霜霉病的發(fā)作。鳳仙花屬植物染病后種子很容易死亡，而‘桑蓓斯’被證明可以抵抗這種霜霉病，因此得到蓬勃發(fā)展?！辟惛收f，“就在供應(yīng)商與消費者尋找可替代種植在樹蔭下的年銷量達百萬的鳳仙花屬植物時，‘桑蓓斯’進入了人們的視線。”
自此人們真正認識到‘桑蓓斯’的優(yōu)秀表現(xiàn)，隨著銷售終端對其價值的認可，它的銷量開始大增。“雖然新幾內(nèi)亞鳳仙也可作為一種替代，它們也有抗性，但是人們發(fā)現(xiàn)，‘桑蓓斯’提供的可能性更多。它的冠幅可達1米以上，在植物景觀應(yīng)用上，少量植株就可達到最完美的效果，展現(xiàn)了獨有的魅力?！辟惛收f。
‘桑蓓斯’在花園中應(yīng)用的聲譽越來越高，它的完美表現(xiàn)使得花園大師彼·艾倫·史密斯與坂田公司簽訂協(xié)議深化拓展，進一步提升了該品種的品牌效益。史密斯表示，因‘桑蓓斯’具強大抗病性，可生長在全球各地，為消費者提供了一種完美的應(yīng)用體驗，已成功改寫了鳳仙花屬植物的歷史?！啊］硭埂俏覀兊娜^產(chǎn)品，消費者很認可，我們提供的越多，與消費者建立的關(guān)系越牢固，我們會一直保持這種前進的勢頭。”塞甘說。
備注：本文轉(zhuǎn)自《中國花卉報》
